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Kommunikations - & Akquisitionstraining live Stufe 2

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Teilnehmer
         
arrow.gif (1791 Byte) Außendienst - Mitarbeiter
arrow.gif (1791 Byte) Innendienst - Mitarbeiter im Vertrieb / Verkauf
arrow.gif (1791 Byte) Projektmanager im Vertrieb
arrow.gif (1791 Byte) Key Account ManagerSchlüsselkunden-Manager
arrow.gif (1791 Byte) Call-Center-Manager
arrow.gif (1791 Byte) Service-Manager
   
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Ziele
         
Sie werden lernen
arrow.gif (1791 Byte) Wichtige strategische Erfolgsfaktoren wertschöpfend einzusetzen
arrow.gif (1791 Byte) Preise durchzusetzen
arrow.gif (1791 Byte) Den kompletten Kauf- und Verkaufsprozess an eigenen Fall-Beispielen zu

gestalten
arrow.gif (1791 Byte) Gesprächsziele strategisch professionell vorzubereiten und durchzusetzen
arrow.gif (1791 Byte) Eine positive Gesprächsatmosphäre zu erzeugen
arrow.gif (1791 Byte) Gespräche zielgerichtet strategisch zu steuern
arrow.gif (1791 Byte) Flexibel auf unterschiedlichste Ausgangssituationen
  des Ansprechspartners einzugehen
arrow.gif (1791 Byte) Wertschöpfendes Netzwerk-Management zu betreiben
arrow.gif (1791 Byte) Den Kundennutzen strategisch überzeugend zu kommunizieren als

USPUnique Selling Proposition / Alleinstellungsmerkmale bezogen auf Produkte/Leistungs-Programme, orientiert am grössten Wettbewerber; global und regional , CSPCompany Selling Proposition , Alleinstellungs-Merkmale bezogen auf Differenzierungen orientiert am Unternehmen losgelöst von Produkten orientiert am grössten Wetbewerber global und regional , EVPExtra Value Proposition
arrow.gif (1791 Byte) Umgang auch mit "schwierigen" Gesprächspartnern zu beherrschen
arrow.gif (1791 Byte) Sich verhandlungssicher zu verhalten
arrow.gif (1791 Byte) Beziehungen wertschöpfend als Wettbewerbsvorteil auf- & auszubauen
 
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Lehr- / Lernmethoden
         
arrow.gif (1791 Byte) freiwillige Live-Übungen mit Video-Analysen
arrow.gif (1791 Byte) Einzel- und Gruppen Feedback
arrow.gif (1791 Byte) Einzel- und Gruppendiskussionen
arrow.gif (1791 Byte) Team-Teaching
arrow.gif (1791 Byte) individuelles CoachingBegleitung in diversen Business-Prozessen
arrow.gif (1791 Byte) Vortrag, Moderation, Interaktion
 
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Inhalt
         
Kommunikations- & Akquisitionstraining Live - KAT 2


arrow.gif (1791 Byte) Relationship ManagementDas Management von Beziehungen als Wertschöpfung als Erfolgsfaktor im Verkauf
arrow.gif (1791 Byte) Konsequente Kundenorientierung für ein

partnerschaftliches Business - Development
arrow.gif (1791 Byte) Verkaufs-Service als Leistung anbieten, implementieren und verkaufen
arrow.gif (1791 Byte) Besser Verkaufen durch integriertes Verhalten und Vorgehen
arrow.gif (1791 Byte) Verkaufsgespräche: offen / offensiv / kreativ / visionär und evolutionär führen
arrow.gif (1791 Byte) Der mehrdimensionale Kunde im teamorientierten Verkaufsgespräch
arrow.gif (1791 Byte) Psychologisches Wissen für wirksamere, gemeinsame Gesprächsführung
arrow.gif (1791 Byte) Kundentypologie - Die drei strategisch wichtigsten Kundentypen
arrow.gif (1791 Byte) Kreative Stimulierung
arrow.gif (1791 Byte) Energiebewusstes Kommunizieren
arrow.gif (1791 Byte) Höhere gemeinsame Wertschöpfung während der Kommunikation
arrow.gif (1791 Byte) Mentales Vorgehengeistiges Vorgehen
arrow.gif (1791 Byte) Symbiotisches VerkaufenVernetzung vieler strategischer, wertschöpfender Elemente operativ im Vertrieb umgesetzt
arrow.gif (1791 Byte) Die systematische Beziehungspflege
arrow.gif (1791 Byte) Orientierungshilfe leisten für schnellere Entscheidungsfindungsprozesse
arrow.gif (1791 Byte) Kooperative Entwicklung von gemeinsamen Kaufentscheidungen
arrow.gif (1791 Byte) Qualitative Kauf-Entscheidungen schneller erreichen
arrow.gif (1791 Byte) Die geistige Kooperation
arrow.gif (1791 Byte) High-tech und High-touch
arrow.gif (1791 Byte) Evolutionäres VerkaufenVerkaufs-Prozesse mit integrierten Entwicklungs-Prozessen bezogen auf Elemente wie z.B projektbezogen,prozessbezogen,innovationsbezogen, Wertschöpfung ect
arrow.gif (1791 Byte) Zeit - und Prioritäten - Management
arrow.gif (1791 Byte) Abschlussrate in kürzerer Zeit erhöhen
arrow.gif (1791 Byte) Nationale und internationale Aspekte - individuelle Lernfaktoren
 
arrow.gif (1791 Byte) Neueste Top - Trends für den Vertrieb / Verkauf
 
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